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現今資訊爆炸的時代中，每個人一天會接觸近 40,000 個品牌、平均一分鐘會看到 2.5 個廣告內容，海量的訊息企圖抓住大家眼球，消費者該為誰停留？
根據 2022 年 Influencer Marketing Hub 最新調查指出，所有廣告管道中，高達 9 成企業相信「網紅行銷」具備強大效益、8 成企業每年編列網紅行銷相關預算。在這巨大商機下，大至制訂策略、挑選網紅，小至邀約與溝通，皆是品牌主與行銷人每天要面對的課題。亞洲最大網紅行銷平台 Partipost，彙整 5 國團隊、超過 3,000 檔網紅行銷執行經驗，分享其中的關鍵洞察！
明明都是「網紅」，他們到底有何不同？
從網紅行銷成為主流廣告模式後，「網紅」二字的定義也一直眾說紛紜，許多專家各持己見。Partipost 認為，可以從「行銷目的」去分辨其中差異，市場上不同網紅分別負責不同階段的行銷節點，大致上可以分成五類三區：
- 明星、大型網紅：公信力強、話題性高，適合作為品牌重點項目的曝光與宣傳。
- 微型網紅、奈米網紅：屬性定位明確，適合分眾溝通，由於內容更真實且親近粉絲，推薦用來助攻提升品牌的消費者好感度。
- KOC 關鍵意見消費者：你、我身邊的朋友，適合分享創意有趣的微型廣告內容。透過 KOC 宣傳能解決現今消費者對贊助廣告疲乏的困境，能有效匯聚話題與討論度。
現今 18 至 35 歲的新世代族群，因自媒體發達，對於資料來源的信賴已從傳統新聞媒體，轉移至社群口碑與親友推薦，有些網紅經營的自媒體也早已超越品牌官方的社群媒體。例如 Tesla 特斯拉品牌執行長 Elon Musk 的追蹤數已超越 Tesla 特斯拉近 10 倍，可見網紅口碑對年輕人的傳播，已展現巨大影響力。
行銷資源勻稱分配，「頭、胸、腰、足」缺一不可
Partipost 形容網紅行銷就像一個人，大型網紅為身體的頭部；微型網紅為胸部；奈米網紅為腰部，而最多的關鍵意見消費者（KOC）是支撐整體最重要的足部。過往許多品牌會把所有資源與預算投放在大型網紅上，這種方式有很高的機率會出現頭重腳輕的狀態，使得整體行銷體驗失衡。Partipost 建議，品牌可以透過「網紅混搭」方式達到最佳的口碑宣傳，進而提高網紅合作的整體效益。精確的內容與真實的使用感受，更能夠深入不同類型的同溫層引起話題，掌握網紅行銷的平衡，最終達到數萬筆的社群討論熱度！
網紅跟你想的不一樣！5 大要點讓合作更順暢
Partipost 也提及與網紅合作有「五大雷區」需避免誤觸。首先，必須了解「每個網紅吸引的受眾不一樣」，這就像找貝多芬或是畢卡索開直播拍賣一樣，有話題、有流量，不等於會買賣。接著是「合作檔期與內容需要再三確認」，因為網紅多數為斜槓，並非全職，因此手上肯定有許多案子同步進行。品牌應抱持著正式合作的心態看待網紅合作，臨時修正會帶給雙方困擾，且不利於後續的合作關係維護。
同時也需注意，活動成效並非唯一指標，行銷管道眾多，社群口碑僅是其中一環，如需大量曝光，也建議可以搭配聯播網等相關管道。最後，所有網紅產出的內容都是創作作品，不是免費的素材，如需使用必須要進一步確認授權與使用的時間，只要做到以上這些要點，在部署長期網紅行銷上會更加事半功倍！
數千檔網紅活動執行經驗，彙整出 2022《網紅行銷手冊》
從社群內容、廣告行銷到公關活動，品牌與網紅合作的每一步都至關重要，Partipost 擁有數千場的活動執行經驗、超過 80 萬筆的網紅資料庫，彙整出了最完整、系統的《網紅行銷手冊》。在品牌的每一個行銷節點中，提供相對的合作內容，選擇最適合自己的網紅宣傳方式。從前期的「口碑行銷 5T」、中期的「網紅 GPS」與「網紅行銷攻略」再到後期各大場景的「NG 示範」。藉由經驗的累積，協助品牌順利的完成每一個階段的行銷任務，不只將品牌社群價值最大化，更將同溫層的驚人傳播力發揮到極致，給予品牌更多重的選擇與服務。想了解完整內容，歡迎點我免費下載 2022《網紅行銷手冊》。
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本文章內容由「Partipost」提供，經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。
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